コラム・事例

社長との会話で、こんな経験はありませんか。 「うちは売上3億だけど、全然利益が残らないんだよね」 こう言われたとき、多くの営業マンは「それは大変ですね」と相槌を打つしかできません。 でも、ここでこう返せたらどうでしょう。 「社長、御社の粗利益...