コラム・事例

こんにちは、公認会計士の小松です。 vol.1で「粗利益率」を取り上げたところ、複数の方から反響をいただきました。 「粗利益率の話をしただけで、　社長の反応が変わりました」 嬉しいご報告です。 今回は、その粗利益率の「次の一手」として、もう1つの...

「数字に強い社長」ほど、 保険の根拠には冷めている── そんな社長を動かした、 たった一つの問いかけのお話です。 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 「保険提案は何度も受けたが腹落ちしない」という 社長を動かした、たった一つの問いかけ ━━━━━━━━━━━━━━━━━...

社長との会話で、こんな経験はありませんか。 「うちは売上3億だけど、全然利益が残らないんだよね」 こう言われたとき、多くの営業マンは「それは大変ですね」と相槌を打つしかできません。 でも、ここでこう返せたらどうでしょう。 「社長、御社の粗利益...