財務コラム– category –

こんにちは、公認会計士の小松です。 これまでのメルマガで、3つの数字をご紹介してきました。 vol.1「粗利益率」── 会社の稼ぐ力vol.3「損益分岐点比率」── 会社の体力vol.4「粗利益人件費率」── 会社の配分バランス 「どれも社長との会話で使ってみまし...

こんにちは、公認会計士の小松です。 社長から、こう聞かれたことはありませんか。 「うちの人件費、高いのかな？」 この質問に、自信を持って答えられる営業マンはほとんどいません。 「業界平均と比べると……」と曖昧に返すか、「ちょっと調べてみます」...

こんにちは、公認会計士の小松です。 vol.1で「粗利益率」を取り上げたところ、複数の方から反響をいただきました。 「粗利益率の話をしただけで、　社長の反応が変わりました」 嬉しいご報告です。 今回は、その粗利益率の「次の一手」として、もう1つの...

社長との会話で、こんな経験はありませんか。 「うちは売上3億だけど、全然利益が残らないんだよね」 こう言われたとき、多くの営業マンは「それは大変ですね」と相槌を打つしかできません。 でも、ここでこう返せたらどうでしょう。 「社長、御社の粗利益...